德国KSB 公司
一、公司业务概况
             德国 KSB 成立于1871 年,位于德国法兰肯塔尔市,是世界上zui大的泵及阀门制造商之一,共有雇12,252 人, 2003 年的销售收入12.9 亿美元,属于总部直接管理的包括德国和法国境内共有六家工厂,在西班牙、意大利、卢森堡、希腊等18 个国家拥有38 个工厂，市场覆盖：117 家销售公司和代表处覆盖，产品覆盖：泵、阀门和工业应用自动化设备，工业流程，能源工业，水和楼宇服务，服务包括安装，查，保养维修，在拥有1000 多位服务工程师。
二、KSB 公司在华布局情况
        近几年德国 KSB 公司发展迅速，而且不断推出了一批新产品，2005 年KSB 在Interclima展示会中推出一系列新型潜水泵并冠以AMAREX 这个新商标，该系列潜水泵应用市区、工业区和商业区的污水排放。后来又进入了F1 中国上海站的比赛，为F1 提供水泵设备。2005 年底KSB制造的世界zui大型冷却水泵落户中国，进入2006 年财政年度以来的前三个月中，在德国KSB 在的订单总量较去年同期增加了约24%，销售额增长20%;包括中国这一zui重要市场的亚太地区，KSB 的销售额增加了22%。在过去的几年内，应该看到我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致，但总体技术水平较低，在高、精、尖技术含量高的产品领域，泵产品供不应求。所以研发适应中国国内市场的泵产品，不免为我国泵阀企业生存下去的一条捷径。
三、近年KSB 公司在华经营情况
表40 大连凯士比埃姆里阀业有限公司主要经营指标单位：百万元营运能力年份 流动资产周转率 固定资产周转率 总资产周转率
2006 年 1.67 4.88 0.95
2007 年 2.30 2.76 1.01
偿债能力
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中国机电工业竞争调查与投资咨询系列阀门
年份 资产负债率 产权比率 应收帐款周转率
2006 年 78.94% 3.75 4.14
2007 年 73.95% 2.84 8.53
获利能力
年份 资产收益率 销售毛利率 销售净利率
2006 年 -4.52% 11.70% -4.76%
2007 年 0.62% 14.54% 0.61%
发展能力
年份 主营业务收入 利润总额 资产总计
2006 年 20.04 -1.42 21.11
2007 年 36.39 0.33 36.20
资料来源：国家统计局，中国机电数据网
四、KSB 公司在华经营阀门制品的优势劣势和特点
         较之业内其他厂家，KSB 进入亚洲市场的动作更快，成立了自己的销售及制造公司。随着中国市场的不断开放，KSB 逐渐把更新的泵设备及*制造技术引入到中国，生产高质量的泵产品。在能源市场，KSB 正在为中国提供自己研制的系列产品。中国是当今世界富有活力的市一对客户不断变化的需求，KSB 必须时刻留心注意，必须要比其他竞争对手更快地做出反应，并让客户满意。面对价格压力，KSB 正在配备*生产及单处理系统，以使KSB 能够提高工作效率。同时，KSB 还采取在上海以外的地区采购零部件的做法，以缓解上海地区的价格压力。
五、KSB 公司在华的主要竞争对手
格兰富是比较有竞争力的，原因：进入中国早，产品质量精益求精，全国销售，售后网络成熟，丹麦总部对中国市场的高度重视，化的管理制度。但是在大型的水利项目上基本没有格兰富。
ITT：化工业大集团早期从事军工产业飞机轮船，火车样样玩，进入中国市场以来重点放在大型的电站以及市政项目，在象三峡这样的大型项目是他们的重点，在污水处理上也比较有名气，由于在大型项目上的名气，民用市场以及工业配套上经常可以碰到，但是基本不是格兰富
的对手，现在开始重视。
荏原也是大工业集团，前几年的情况和ITT 的一样，但是2006 年成立中国公司以来，在民用建筑市场上凭借他的低价策略以及在世界泵行业上的地位开始抢市场。