日本工装（KOSO）株式会社
一、公司业务概况
日本工装株式会社（KOSO）创立于1960 年，自创立以来，开发出使用于广泛领域的各种控制阀，给与各行业的过程自动化（PA）很大贡献。KOSO 是一个专业的控制阀制造专家，一直致力于控制阀的开发与创新，始终把技术创新作为企业之本，跟综和潮流。经过八十年代末和九十年代初的飞跃发展，日本工装This is trial version中国机电工业竞争调查与投资咨询系列阀门在日本控制阀制造厂家中，已处于第二的位置。获得的500M（500K）系列高温、高压差控制阀以其*的迷宫式套筒结构*控制了流体在阀内件的流速，有效地消除空化、大幅度降低了噪音，是高压差控制的的一种结构。710E/710C 系列高性能蝶阀从推出市场至今已近三十年，其完善的设计及加工工艺为KOSO 赢来了众多客户的青睐。400H 系列平行闸阀为许多苛刻工况的可靠切断提供了可能，其阀板、阀座全部堆焊硬质合金后经过设备研磨成镜面，具有很高的机械强度和耐磨性，同时具有可靠的密封性。特别是高温、高压流体，选择了400H 高压阀，也即选择了长寿命的可靠切断阀，我们可以提供很多使用寿命在二十年甚至更长的高压400H 的使用业绩。KOSO 作为日本现场总线的会员单位，承担研制的3700 系列全电子式执行机构已是一种成熟的现场总线产品，3800 系列则是现场总线下的智能电液执行机构，其体积精巧、动力强劲、精度高、可靠性高，实非传统的电动或电液执行机构可比。
二、KOSO 公司在华布局情况（含区域布局和产品布局）
    目前，无锡工装是 KOSO 在华的*独资企业，在控制阀方面是有很强的实力。鞍热工装自控仪表有限公司是工装的合资企业，主要产品为电动执行机构。杭州杭氧工装泵阀有限公司是无锡工装投资的公司，拥有其70%的股权，提供低温泵和低温阀产品。目前，中国整体的控制阀市场规模约为60-70 亿元，其中，国内的控制阀市场厂家的总体销售额约为20 亿元。2006 年无锡工装的销售额已经突破了6 个亿，约占国内供应商总体销售额的30%。再加上鞍热工装自控仪表有限公司、杭州杭氧工装泵阀有限公司的相关业务，2006 年KOSO 在中国市场控制阀的总销售额约为7 亿元。随着2008 年始新建厂房的逐步投产，加上拥有日本工装株式会社在范围内很好的技术平台，预计未来2-3 年，KOSO 在中国控制阀市场的份额还会继续上升。在冶金行业，无锡工装已经获得了众多用户的良好口碑，除保持在冶金行业的地位外，在油气、石化、化工、电站、等其他行业是否也有进一步拓展。
三、近年KOSO 公司在华经营情况
表50 日本工装株式会社在华发展历程时间 事件1966.08 改建成日本工装株式会社
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中国机电工业竞争调查与投资咨询系列阀门
1985.08 向鞍山市热工仪表厂（中国）技术转让
1987.12 向无锡市仪表阀门厂（中国）技术转让
1988.09 向鞍山市热工仪表厂（中国）技术转让
1989.05 无锡工装自控阀门有限公司（合资）成立
1989.06 鞍热工装自控仪表有限公司成立
1991.03 向天津市自动化仪表四厂（中国）技术转让
1993.05 工装自控工程（无锡）有限公司（独资）成立
1996.12 KEC/KCC1995 年在中国同行业中销售*
资料来源：中国机电数据网整理工装自控工程（无锡）有限公司（简称无锡工装 KEC）是日本KOSO 工装株式会社在华独资企业，成立于1993 年7 月，主要生产销售所有日本工装的各类控制阀、执行机构、控制阀附件以及其它仪表和成套装置。公司位于风景秀丽的太湖之滨--无锡，现有正式职工250 名，具有从热加工、冷加工、装配到检测的完整的工艺路线，年产控制阀14000 多台，并有大量零部件输出到世界各地工装集团成员厂。KOSO 在1996、1997 年以来连续在控制阀领域销售额超过人民币一亿元，保持了在控制阀行业比较好的位置。杭州杭氧工装泵阀有限公司是在原杭州制氧机集团有限公司低温泵阀厂的基础上，吸收了日本工装的投资组建而成的中外合资企业，是中国低温液体泵及低温阀zui主要的设计制造基地。注册资本为830 万元，资产总额为3600 万元，净资产为2000 万元，2004 年的销售额为7000 万元。现有员工170 人，厂房9000 平方米，各类设备90 台套及低温测试设备数套，形成了为60套大中型空分设备配套泵阀的年生产能力。州杭氧工装泵阀有限公司已经有四十多年设计制造低温液体泵及低温阀的历史，八十年代初从德国林德公司引进低温泵及成套空分阀门的技术，通过消化吸收并不断创新，使本公司的水平始终处于国内同行的先列。现主要产品能为六万等级空分配套。
表51 无锡市工装自控工程有限公司主要经营指标
单位：百万元
营运能力
年份 流动资产周转率 固定资产周转率 总资产周转率
2005 年 1.60 10.51 1.27
2006 年 1.37 11.17 1.12
2007 年 1.49 11.42 1.26
偿债能力
年份 资产负债率 产权比率 应收帐款周转率
2005 年 50.52% 1.02 3.34
2006 年 40.33% 0.68 2.45
2007 年 31.99% 0.47 3.40
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中国机电工业竞争调查与投资咨询系列阀门
获利能力
年份 资产收益率 销售毛利率 销售净利率
2005 年 11.46% 24.31% 9.04%
2006 年 13.40% 31.03% 12.00%
2007 年 15.45% 30.09% 12.26%
发展能力
年份 主营业务收入 利润总额 资产总计
2005 年 612.06 82.62 483.12
2006 年 594.65 106.50 532.59
2007 年 629.02 115.07 498.93
资料来源：国家统计局，中国机电数据网
四、KOSO 公司在华经营阀门制品的优势劣势和特点
1、产品特点
日本工装株式会社（KOSO）经过飞跃发展，在日本控制阀制造厂家中，已处于第二的位置。在日本素有“控制阀百货大楼”之称，具有球形阀、截止阀，闸阀、调节球阀、开关球阀、普通蝶阀、气体减压阀，高性能蝶阀六个大类共25 多个系列，从低压到高压、从低温到高温、从常态到高温高压。日本工装株式会社（KOSO）作为日本现场总线的会员单位，承担研制的3700 系列全电子式执行机构已是一种成熟的现场总线产品，3800 系列则是现场总线下的智能电液执行机构，其体积精巧、动力强劲、精度高、可靠性高，实非传统的电动或电液执行机构可比。不同的场合和工艺要求下，需要不同类型的阀门产品，而无锡工装可以提供的中端产品是目前中国市场需要的zui广泛，也是zui稳定的产品，非常适合目前的中国市场。
2、优劣势
日本工装与中国国内其他产品比较，优势是技术和质量，与国外产品比较，优势是价格和服务。进入二十一世纪，随着竞争的规范和深入，由过去质量和价格的单一竞争进入更高层面的竞争——品牌、质量、价格和服务的竞争。为进一步提升服务优势，已基本完成了CSC（客户服务中心）的组建，并已开通了，客户也可享受到无锡工装便捷的服务。
五、各个不同阶段KOSO 公司在华经营的发展战略分析
无锡工装成立于 1993 年7 月，主要生产日本工装各类常压控制阀（ANSI 600#以下）、执行机构及控制阀附件，销售日本工装各类原装控制阀、执行机构及控制阀附件。1993-1996 年是无锡工装的起步阶段，即市场推广阶段，这也是发展必经的*阶段。1997-2002 是我们快速发展的第二阶段，在这一阶段，1997 年无锡工装的销售收入已经达到1 亿元，2002 年销售额就达到了2.5 亿元。同时2002 年，无锡工装从无锡城区的旧厂址This istrial version中国机电工业竞争调查与投资咨询系列阀门搬迁到现在的蠡园开发区。2003-2007 年，是无锡工装的稳步发展阶段，该阶段无锡工装实现了平均每年15%-20%的增长速度。2006 年无锡工装的销售额达到6 亿元。预计从2008 年开始，到2010 年，无锡工装将步入第四个阶段。无锡工装已经在距离目前的厂址15 公里的地方购买了50 亩土地，主要用于新产品的生产和扩大产能。预计2008 年新厂址投产后，将使产能增加5000 台/年，年销售额将增加1 亿元。新厂区将分为4 块进行建设，
主要生产的控制阀产品包括：
*，金属三通球阀。该类产品是市场的主流产品之一，既有服务中低端市场的普通的角式截止阀，也有煤化工行业使用的产品。目前该市场主要依赖进口产品，KOSO 的产品质量可靠性高，如投产将更好的满足中国市场需求。
第二，三偏芯蝶阀。主要用于冶金和化工行业。
第三，M-MAC 系列执行器。该执行器是有日本工装收购的加拿大的电液式执行器，投产后既能够用于无锡工装在中国市场的配套，也可以销售给其他阀门厂家或者返销到国外市场。